ZorbasMedia
В маркетинге существует два типа систем: вертикальные и горизонтальные. Вертикальная система представляет собой сеть сбыта, которая строится в зависимости от канала распределения. Горизонтальная система строится на основе структурных составляющих и взаимодействия между ними. Успешность работы компании зависит от четкого взаимодействия этих систем.
Сегодня мы поговорим об особенностях конструкции вертикальной и горизонтальной маркетинговых систем и определим типы взаимодействия агентов в маркетинге на примере конкретных компаний.
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — это система распределения товаров, где производитель, дистрибьютор и розничный продавец работают вместе как единое целое. В этой системе один из участников, обычно производитель или оптовик, играет роль управляющего и координирует работу всех остальных участников. Этот управляющий может иметь больше власти и влияния, чем другие участники, и его роль заключается в том, чтобы обеспечить эффективную работу системы и контроль над всеми ее элементами.
ВМС сегодня стали одним из самых распространенных каналов распределения товаров широкого профиля (продукты питания, косметика, одежда и т.д): они занимают больше двух третей рынка.
Традиционно выделяют три типа вертикальных маркетинговых систем. Поговорим подробнее о каждом из них.
В данном типе ВМС продукция производится и распределяется поэтапно. Предприятиями, которые изготавливают или продвигают продукцию, владеет одно лицо. Рассмотрим пример:
Участвующие в договорной системе — независимые предприятия, часто различные по своей направленности, но действующие определенным образом согласно заключенному между собой договору.
Этот тип ВМС представляет определенный состав компаний, деятельность участников которого координируется одним предприятием, концентрирующим в себе управленческие силы.
На практике система организации договорной и управляемой вертикали выглядит примерно так же, как и корпоративной.
К преимуществам вертикальных маркетинговых систем можно отнести:
К недостаткам ВМС можно отнести возможность резкого прекращения отношений между участниками производства товаров внутри системы, а также образование монополий.
Из крупных компаний, которые применяют ВМС, можно рассмотреть Coca-Cola или Zara. Coca-Cola имеет несколько производственных площадок в разных странах, а также сеть дистрибьюторов и розничных магазинов. Компания использует стратегию единого окна, которая позволяет компании контролировать все этапы производства и доставки продукции потребителям. В свою очередь Zara контролирует все этапы производства своей продукции, от дизайна до розничной продажи. Также компания имеет собственную логистическую систему, которая позволяет быстро доставлять продукцию.
Система горизонтального маркетинга (ГМС) объединяет силы участников на одном уровне производства. Она состоит из нескольких независимых фирм, которые сотрудничают для реализации продуктов или услуг на постоянной основе или временно. Мотивацией для такого объединения может быть экономия ресурсов, повышение эффективности работы и улучшение качества продукции:
Система горизонтального маркетинга направлена на обслуживание широкой аудитории и достижение синергии на основе объединения сил и ресурсов. Она отличается от вертикальных систем, которые нацелены на обслуживание узкой целевой аудитории, сегмента рынка и имеют свою собственную стратегию продвижения продукции.
Сообщение Вертикальная и горизонтальная системы в маркетинге появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...
В маркетинге существует два типа систем: вертикальные и горизонтальные. Вертикальная система представляет собой сеть сбыта, которая строится в зависимости от канала распределения. Горизонтальная система строится на основе структурных составляющих и взаимодействия между ними. Успешность работы компании зависит от четкого взаимодействия этих систем.
Сегодня мы поговорим об особенностях конструкции вертикальной и горизонтальной маркетинговых систем и определим типы взаимодействия агентов в маркетинге на примере конкретных компаний.
Вертикальная система в маркетинге
Вертикальная маркетинговая система (ВМС) — это система распределения товаров, где производитель, дистрибьютор и розничный продавец работают вместе как единое целое. В этой системе один из участников, обычно производитель или оптовик, играет роль управляющего и координирует работу всех остальных участников. Этот управляющий может иметь больше власти и влияния, чем другие участники, и его роль заключается в том, чтобы обеспечить эффективную работу системы и контроль над всеми ее элементами.
ВМС сегодня стали одним из самых распространенных каналов распределения товаров широкого профиля (продукты питания, косметика, одежда и т.д): они занимают больше двух третей рынка.
Традиционно выделяют три типа вертикальных маркетинговых систем. Поговорим подробнее о каждом из них.
Корпоративные вертикальные системы в маркетинге
В данном типе ВМС продукция производится и распределяется поэтапно. Предприятиями, которые изготавливают или продвигают продукцию, владеет одно лицо. Рассмотрим пример:
Договорные вертикальные системы в маркетинге
Участвующие в договорной системе — независимые предприятия, часто различные по своей направленности, но действующие определенным образом согласно заключенному между собой договору.
Управляемые вертикальные системы в маркетинге
Этот тип ВМС представляет определенный состав компаний, деятельность участников которого координируется одним предприятием, концентрирующим в себе управленческие силы.
На практике система организации договорной и управляемой вертикали выглядит примерно так же, как и корпоративной.
ВМС: преимущества, недостатки и примеры
К преимуществам вертикальных маркетинговых систем можно отнести:
- Экономичность: благодаря использованию единой системы управления и контроля, вертикальные маркетинговые системы позволяют сократить затраты на производство и продвижение продукции. Это особенно важно для малых и средних предприятий, которые не могут позволить себе крупные инвестиции.
- Исключение дублирования сил участников: в вертикальных маркетинговых системах каждый участник выполняет свою функцию и не занимается работой, которая уже выполняется другими участниками. Это позволяет избежать дублирования усилий и повысить эффективность работы.
- Контроль качества продукции: вертикальные маркетинговые системы обеспечивают контроль качества продукции на всех этапах производства, что повышает доверие потребителей и увеличивает лояльность к бренду.
- Гибкость и адаптивность: вертикальные маркетинговые системы легко адаптируются к изменениям рынка и потребностям потребителей, что позволяет быстро реагировать на изменения ситуации и улучшать качество продукции.
К недостаткам ВМС можно отнести возможность резкого прекращения отношений между участниками производства товаров внутри системы, а также образование монополий.
Из крупных компаний, которые применяют ВМС, можно рассмотреть Coca-Cola или Zara. Coca-Cola имеет несколько производственных площадок в разных странах, а также сеть дистрибьюторов и розничных магазинов. Компания использует стратегию единого окна, которая позволяет компании контролировать все этапы производства и доставки продукции потребителям. В свою очередь Zara контролирует все этапы производства своей продукции, от дизайна до розничной продажи. Также компания имеет собственную логистическую систему, которая позволяет быстро доставлять продукцию.
Горизонтальная система в маркетинге
Система горизонтального маркетинга (ГМС) объединяет силы участников на одном уровне производства. Она состоит из нескольких независимых фирм, которые сотрудничают для реализации продуктов или услуг на постоянной основе или временно. Мотивацией для такого объединения может быть экономия ресурсов, повышение эффективности работы и улучшение качества продукции:
- страхование от возможных рисков, которые нивелируются ввиду сотрудничества
- совместная работа над конкретной задачей
- прочая выгода для всех участвующих сторон
Система горизонтального маркетинга направлена на обслуживание широкой аудитории и достижение синергии на основе объединения сил и ресурсов. Она отличается от вертикальных систем, которые нацелены на обслуживание узкой целевой аудитории, сегмента рынка и имеют свою собственную стратегию продвижения продукции.
Сообщение Вертикальная и горизонтальная системы в маркетинге появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...