ZorbasMedia
Руслан Зарипов — Руководитель Инфопродуктов AFFSTAR
Более двух лет ведет проект «Инфопродукты» под крылом AFFSTAR. Сумел пройти путь от идеи и стартапа до полноценной вертикали. Собрал сильную команду продакшена и активно развивает направление с целью показать арбитражному миру гибкость и универсальность инфопродуктов.
В своем докладе я немного отойду от общих трендов и поговорю не о гемблинге, а о другой вертикали — настолько универсальной, что ее можно заливать с десятков разных источников, при этом иметь стабильный открут, не ловить баны и иметь хороший ROI. Ее название — инфопродукты. Мы рассмотрим несколько наших кейсов с наших нетривиальных запусков.
Я Зарипов Руслан, руководитель направления «Инфопродукты» в AFFSTAR, работаю в маркетинге больше 5 лет, последние 2 года — чисто аффилейт-сфера. За это время успел пообщаться с большим числом веб-мастеров, построить вертикаль таким образом, чтобы с ней было работать интересно в долгосрочной перспективе. Еще у нас недавно прошло обучение по запуску с VK рекламы, где любой человек без знаний и опыта с минимальным бюджетом мог запустить рекламу, пройти модерацию и стабильно откручивать на инфопродукты.
Инфопродукты — подписочные офферы, которые можно запускать по двум типам моделей оплаты: CPA или RevShare. Это всегда востребованные тематики — похудение, качалка, заработок онлайн и схожие тематики. Благодаря тому что они рассчитаны на широкую аудиторию, стоимость клика может быть довольно низкой, соответственно конверсия при всем при этом довольно высокая, поскольку пробная подписка на оффер относительная недорогая. Человек, проходя нашу воронку, максимально вовлекается, и принять решение дается ему достаточно просто.
На нашей вертикали нет холдов, они не банятся, потому что для многих источников они воспринимаются как белый оффер. Особенно если мы говорим про запуск через WebView-приложения. У нас полный анкап. Весь ваш трафик мы готовы принять и выкупить. Также мы принимаем трафик с абсолютно любого источника. Мы заметили такую особенность, что чем более нетривиальный источник, менее популярный, тем лучше там наблюдается конверт и в принципе качество аудитории.
Жизнь арбитражника часто осложняется банами. Особенно если мы говорим про тот же FB* в период штормов. Но факт остается фактом: те, кто отливает гемблу и нутру, наверно, уже изрядно устали от потери сил, времени, средств. Я предлагаю вам посмотреть альтернативу, где не перегретый аукцион, отсутствие банов и нет огромных расходов. Какие есть нетривиальные варианты запуска?
Первый кейс посвящен простой, но действенной механике. Совсем недавно мы тестили вариант закупа напрямую постов в соцсетях, это были все соцсети, которые используются в РФ. И получили интересные показатели. ROI больше, чем 200% — это на самом объективно хорошем запуске, в среднем ROI получился в районе 180—200%. Мы затестили и были приятно удивлены, выявили простую формулу: старая тема + новая вертикаль = профит. Единственный момент тут — большое количество ручного труда, но я думаю, если сравнивать с перезаливами в том же FB*, то ROI, который можно здесь получать, с лихвой окупают то время, которые вы потратите на поиск хорошего канала, копирайтинг поста и т.д. Более подробный разбор темы «Посевы в соцсетях» можно почитать в мануале от AFFSTAR. Там описано, как мы выбираем каналы, паблики, договариваемся о цене на размещение, на что обращаем внимание и т.д.
Это, наверно, самый интересный кейс, потому что подобного я еще ни разу не встречал. Речь о запуске с официальной рекламой в Telegram. На слайде представлены достигнутые показатели.
Расход был 390 тысяч, а разработали 728 тысяч, то есть ROI получился с учетом костов, комиссий за введение средств в сам телеграм в районе 115%. Воронка была на 3 сообщения, в которых мы сначала знакомимся с пользователем, далее показываем результат «до» и «после», и в третьем посте у нас разветвление на прилку на Android, на iOS и просто на ссылку (тестили все 3 варианта). В итоге пришли к тому, что особо разницы нет, но на ссылке меньше народу теряется.
Логика при выборе каналов для рекламы обычная: в мессенджере выбираются каналы, в которых и будет показываться та самая реклама. При настройке рекламы в Telegram мы выбираем каналы, где будем размещаться, выбираем CPM, то есть цену за показы, и общий бюджет на кампанию. Как действовали мы?
Мы запустили более 100 разных кампаний. Первый тест, который мы делали — мы тестили когорты аудиторий, то есть мы спарсили несколько групп, условно по астрологии, фитнесу, кулинарии и т.д., и сделали на них 10 разных заголовков. Далее мы отобрали самые рабочие: мы смотрели на цену подписчика и на стоимость клика уже после воронки. На это стоит обратить особое внимание, потому что источник относительно новый, оптимизации нет. Но мы считаем, что получили хорошие результаты, и продолжаем дальше лить.
Как проходить модерацию в телеграм? Сейчас в мессенджере вся модерация — ручная. Пройти ее в открытую — сложно. Основные пункты, которые я могу выделить — полное отсутствие эмодзи, все общение на «вы». Как мы прошли? Мы нашли существующий бот, полностью его скопировали, подогнали под требования телеграма, прошли модерацию изначально для него, потом переключили саму воронку непосредственно в боте. Думаю, что те, кто работал с телеграмом или его ботами, понимают, что на одного бота можно запустить цепочку разных сообщений. Примерно в этом заключается логика: мы проходим модерку на одну цепочку сообщений, когда ее прошли, выставили бюджеты, то ставим нужную нам цепочку сообщений. Наш опыт показывает, что после того как изначально реклама прошла модерацию, она особо сильно не модерируется потом, если у вас плюс-минус соответствует тематика того, что вы запускаете, тематике изначального вайта.
Мы намерено рассматриваем кейсы самых непопсовых источников трафика для инфопродуктов. Мы уже рассказывали о своих успехах в VK, TikTok, Unity. Отойдя от первичных источников, мы смогли сформулировать и доказать гипотезу, что на инфо можно запускаться абсолютно с любых источников.
Давайте посмотрим, что мы уже успешно протестировали. Это посевы в соцсетях, тизерки, там немного отличается подход, пуши, попсы, официальная реклама в телеграм, e-mail, WhatsApp и TG-рассылки, SEO (статьи, сайты), In-App сетки, YouTube Shorts (можно было публиковать много шортсов за короткое время, и они набирали органические охваты) и УБТ (рабочий метод — спам-рассылки в Instagram*).
Почему эти тесты были успешными? Во-первых, стоит отдать должное офферу — это evergreen тематика, которая будет работать вне зависимости от сезона все время (похудение, накачка, заработок). Также скоро у нас выходят новые тематики — мода и красота, омоложение, отношения/ психология.
Мы продолжаем наши тесты и изучаем любые нетипичные источники. Потому что чем более нетипичный источник, тем свободнее там аукцион, проще запуститься и непривередливее аудитория.
Стандартные источники не стоит упускать из виду, они работают и вполне хорошо. Вопрос в том, что они весьма перегреты, и в работе с ними наблюдается большая конкуренция. Более того, во многих стандартных источниках присутствуют большие бренды, которые готовы выкупать условно трафик невзирая на какие-то метрики, а просто тупо за охваты. Для самих площадок это более интересно, чем оптимизировать ваши кампании и подгонять вам хорошую аудиторию.
Мы открываем не только новые источники, но и ГЕО. В ближайшее время у нас будут новые ГЕО — это бурж: ЛатАм (TikTok, FB*), страны Tier-1 (Канада, США, Европа).
Если у вас появились вопросы по теме доклада, переходите на наш YouTube-канал и смотрите доклад в записи. На многие вопросы Руслан уже ответил в прямом эфире.
Также мы собрали плейлист со всеми докладами спикеров, а на сайте ZM CONF вас ждут специальные предложения от спонсоров конференции.
*признана экстремистской и запрещена на территории России
Сообщение Руслан Зарипов на ZM CONF 7: Одна вертикаль, десятки источников, ноль банов появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...
Руслан Зарипов — Руководитель Инфопродуктов AFFSTARБолее двух лет ведет проект «Инфопродукты» под крылом AFFSTAR. Сумел пройти путь от идеи и стартапа до полноценной вертикали. Собрал сильную команду продакшена и активно развивает направление с целью показать арбитражному миру гибкость и универсальность инфопродуктов.
В своем докладе я немного отойду от общих трендов и поговорю не о гемблинге, а о другой вертикали — настолько универсальной, что ее можно заливать с десятков разных источников, при этом иметь стабильный открут, не ловить баны и иметь хороший ROI. Ее название — инфопродукты. Мы рассмотрим несколько наших кейсов с наших нетривиальных запусков.
Я Зарипов Руслан, руководитель направления «Инфопродукты» в AFFSTAR, работаю в маркетинге больше 5 лет, последние 2 года — чисто аффилейт-сфера. За это время успел пообщаться с большим числом веб-мастеров, построить вертикаль таким образом, чтобы с ней было работать интересно в долгосрочной перспективе. Еще у нас недавно прошло обучение по запуску с VK рекламы, где любой человек без знаний и опыта с минимальным бюджетом мог запустить рекламу, пройти модерацию и стабильно откручивать на инфопродукты.
Инфопродукты
Инфопродукты — подписочные офферы, которые можно запускать по двум типам моделей оплаты: CPA или RevShare. Это всегда востребованные тематики — похудение, качалка, заработок онлайн и схожие тематики. Благодаря тому что они рассчитаны на широкую аудиторию, стоимость клика может быть довольно низкой, соответственно конверсия при всем при этом довольно высокая, поскольку пробная подписка на оффер относительная недорогая. Человек, проходя нашу воронку, максимально вовлекается, и принять решение дается ему достаточно просто.
На нашей вертикали нет холдов, они не банятся, потому что для многих источников они воспринимаются как белый оффер. Особенно если мы говорим про запуск через WebView-приложения. У нас полный анкап. Весь ваш трафик мы готовы принять и выкупить. Также мы принимаем трафик с абсолютно любого источника. Мы заметили такую особенность, что чем более нетривиальный источник, менее популярный, тем лучше там наблюдается конверт и в принципе качество аудитории.
Противостоим банам
Жизнь арбитражника часто осложняется банами. Особенно если мы говорим про тот же FB* в период штормов. Но факт остается фактом: те, кто отливает гемблу и нутру, наверно, уже изрядно устали от потери сил, времени, средств. Я предлагаю вам посмотреть альтернативу, где не перегретый аукцион, отсутствие банов и нет огромных расходов. Какие есть нетривиальные варианты запуска?
Кейс 1: посевы в соцсетях
Первый кейс посвящен простой, но действенной механике. Совсем недавно мы тестили вариант закупа напрямую постов в соцсетях, это были все соцсети, которые используются в РФ. И получили интересные показатели. ROI больше, чем 200% — это на самом объективно хорошем запуске, в среднем ROI получился в районе 180—200%. Мы затестили и были приятно удивлены, выявили простую формулу: старая тема + новая вертикаль = профит. Единственный момент тут — большое количество ручного труда, но я думаю, если сравнивать с перезаливами в том же FB*, то ROI, который можно здесь получать, с лихвой окупают то время, которые вы потратите на поиск хорошего канала, копирайтинг поста и т.д. Более подробный разбор темы «Посевы в соцсетях» можно почитать в мануале от AFFSTAR. Там описано, как мы выбираем каналы, паблики, договариваемся о цене на размещение, на что обращаем внимание и т.д.
Кейс 2: официальная реклама в Telegram
Это, наверно, самый интересный кейс, потому что подобного я еще ни разу не встречал. Речь о запуске с официальной рекламой в Telegram. На слайде представлены достигнутые показатели.
Расход был 390 тысяч, а разработали 728 тысяч, то есть ROI получился с учетом костов, комиссий за введение средств в сам телеграм в районе 115%. Воронка была на 3 сообщения, в которых мы сначала знакомимся с пользователем, далее показываем результат «до» и «после», и в третьем посте у нас разветвление на прилку на Android, на iOS и просто на ссылку (тестили все 3 варианта). В итоге пришли к тому, что особо разницы нет, но на ссылке меньше народу теряется.
Логика при выборе каналов для рекламы обычная: в мессенджере выбираются каналы, в которых и будет показываться та самая реклама. При настройке рекламы в Telegram мы выбираем каналы, где будем размещаться, выбираем CPM, то есть цену за показы, и общий бюджет на кампанию. Как действовали мы?
Мы запустили более 100 разных кампаний. Первый тест, который мы делали — мы тестили когорты аудиторий, то есть мы спарсили несколько групп, условно по астрологии, фитнесу, кулинарии и т.д., и сделали на них 10 разных заголовков. Далее мы отобрали самые рабочие: мы смотрели на цену подписчика и на стоимость клика уже после воронки. На это стоит обратить особое внимание, потому что источник относительно новый, оптимизации нет. Но мы считаем, что получили хорошие результаты, и продолжаем дальше лить.
Как проходить модерацию в телеграм? Сейчас в мессенджере вся модерация — ручная. Пройти ее в открытую — сложно. Основные пункты, которые я могу выделить — полное отсутствие эмодзи, все общение на «вы». Как мы прошли? Мы нашли существующий бот, полностью его скопировали, подогнали под требования телеграма, прошли модерацию изначально для него, потом переключили саму воронку непосредственно в боте. Думаю, что те, кто работал с телеграмом или его ботами, понимают, что на одного бота можно запустить цепочку разных сообщений. Примерно в этом заключается логика: мы проходим модерку на одну цепочку сообщений, когда ее прошли, выставили бюджеты, то ставим нужную нам цепочку сообщений. Наш опыт показывает, что после того как изначально реклама прошла модерацию, она особо сильно не модерируется потом, если у вас плюс-минус соответствует тематика того, что вы запускаете, тематике изначального вайта.
Масштабируемся источниками
Мы намерено рассматриваем кейсы самых непопсовых источников трафика для инфопродуктов. Мы уже рассказывали о своих успехах в VK, TikTok, Unity. Отойдя от первичных источников, мы смогли сформулировать и доказать гипотезу, что на инфо можно запускаться абсолютно с любых источников.
Давайте посмотрим, что мы уже успешно протестировали. Это посевы в соцсетях, тизерки, там немного отличается подход, пуши, попсы, официальная реклама в телеграм, e-mail, WhatsApp и TG-рассылки, SEO (статьи, сайты), In-App сетки, YouTube Shorts (можно было публиковать много шортсов за короткое время, и они набирали органические охваты) и УБТ (рабочий метод — спам-рассылки в Instagram*).
Почему эти тесты были успешными? Во-первых, стоит отдать должное офферу — это evergreen тематика, которая будет работать вне зависимости от сезона все время (похудение, накачка, заработок). Также скоро у нас выходят новые тематики — мода и красота, омоложение, отношения/ психология.
Мы продолжаем наши тесты и изучаем любые нетипичные источники. Потому что чем более нетипичный источник, тем свободнее там аукцион, проще запуститься и непривередливее аудитория.
Стандартные источники не стоит упускать из виду, они работают и вполне хорошо. Вопрос в том, что они весьма перегреты, и в работе с ними наблюдается большая конкуренция. Более того, во многих стандартных источниках присутствуют большие бренды, которые готовы выкупать условно трафик невзирая на какие-то метрики, а просто тупо за охваты. Для самих площадок это более интересно, чем оптимизировать ваши кампании и подгонять вам хорошую аудиторию.
Мы открываем не только новые источники, но и ГЕО. В ближайшее время у нас будут новые ГЕО — это бурж: ЛатАм (TikTok, FB*), страны Tier-1 (Канада, США, Европа).
Если у вас появились вопросы по теме доклада, переходите на наш YouTube-канал и смотрите доклад в записи. На многие вопросы Руслан уже ответил в прямом эфире.
Также мы собрали плейлист со всеми докладами спикеров, а на сайте ZM CONF вас ждут специальные предложения от спонсоров конференции.
*признана экстремистской и запрещена на территории России
Сообщение Руслан Зарипов на ZM CONF 7: Одна вертикаль, десятки источников, ноль банов появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...