ZorbasMedia
Почему e-comm всегда будет прибыльной нишей? Все просто: онлайн-покупки — это удобно. И тот факт, что не надо выходить из дома, тратить время на дорогу и хождение по разным отделам, а можно все заказать в один клик в сети — главный мотиватор, благодаря которому все больше людей обращаются в эту «новую веру», даже если любят олдскульный шоппинг. Еще один приятный бонус — нередко в онлайн-магазинах и на маркетплейсах продукт может быть напорядок дешевле.
В этом материале разбираемся, особенностях залива на товарку в 2024 и смотрим на свежие тренды этой вертикали.
В этом вопросе все просто — пик продаж в e-Commerce приходится на праздники и различные акции типа черной пятницы или киберпонедельника. По сути срабатывают механизмы ситуативного маркетинга: когда складываются условия, вдохновляющие на покупки. Это могут быть скидки, массовая закупка подарков друзьям и близким, желание побаловать себя в честь праздника. Мы, например, подробно разбирали праздничную лихорадку и возможности арбитражника перед Новым годом и 8 Марта.
В недавнем отчете Adobe Analytics проанализировала e-comm нишу в США в период с Дня благодарения до Черной пятницы и Киберпонедельника, что суммарно заняло пять дней. Самым профитным для магазинов и продажников днем стал Киберпонедельник, в который американцы потратили 12,4 млрд долларов. В час пик, с 22:00 до 23:00, ежеминутно люди тратили на онлайн-покупки 15,7 млн долларов.
Согласно информации Adobe Analytics, Киберпонедельник — самый насыщенный день в онлайн-шоппинге в США. В этот день самыми популярными категориями e-comm становятся электроника, игрушки (как физические, так и цифровые), одежда, мебель и бытовая техника. Кроме того, потребители интересовались ювелирными изделиями и спортивными товарами.
В этом году, по данным Adobe Analytics, в топ девайсов Киберпонедельника вошли:
Вы знаете, какой подарок ждет ваш друг-игроман
Топ компьютерных и не только (как мы выяснили в недавнем материале, кросплатформенные игры набирают особую популярность) игр выглядит так:
И конечно же, в список продаваемых товаров попали подарочные наборы, мелкая кухонная техника, телевизоры, умные часы и беспроводные наушники.
Слоган «купи сейчас, заплати позже» (BNPL) все еще активно работает людей: они готовы платить кредиткой за товары сейчас, чтобы потом закрывать этот кредит. Например, в США показатели по онлайн-тратам в Киберпонедельник выросли на 42,5% в сравнении с аналогичным периодом год назад.
В целом вся кибернеделя в США — от Дня благодарения до Киберпонедельника — принесла 38 млрд долларов, что на 7,8% больше в сравнении с 2022 годом. Лидером среди категорий товаров стала электроника, потом одежда, продукты питания и разного рода игрушки.
Еще немного статистики от Adobe Analytics по итогам Кибернедели 2023:
Пусть праздник — весомый стимул для покупок, но также в продажах помогали рекламные каналы — поисковики, директ, e-mail рассылка. Иначе как человеку узнать, какие скидки его ждут в вашем магазине.
Пусть ниша e-comm не считается самой профитной, тем не менее люди всегда будут искать бытовую технику, одежду, электронику и другие товары онлайн.
Какие товары будут в топе e-commerce?
На основе данных по Кибернедели в США в этом году и, отталкиваясь от статистики по прошлым годам, можно сказать, что несменяемыми трендами в этой вертикали остаются:
Техника и одежда — вещи с достаточно большим сроком годности, полезные, и при этом они нужны всем и выглядят как достойный подарок. Поэтому такие товары не теряют актуальности, и удобно, что дарить их можно и себе любимому. Ведь всем нам знакомы мысли «весь год ждал подходящего момента, почему бы не порадовать себя на праздники».
А самым профитным периодом работы продолжают быть праздники и время, когда проводятся акции типа Черной пятницы и Киберпонедельника. Причем в праздники раскупаются не только обычные полезные вещи, но и товары, актуальные в конкретный момент, например, хлопушки, фейерверки, упаковочная бумага, новогодние украшения. Эти товары можно предлагать бонусом в подарок при покупке чего-то более дорогого. Подарок — хороший способ повысить конверсию.
Вот какие тенденции в развитии e-comm можно выделить:
Смартфоны становятся незаменимой частью нашей жизни, на них удобно делать покупки в любом месте, поэтому онлайн-шоппинг на ПК уже не такой привлекательный.
Исходя из этого, важно адаптировать сайты под гаджеты, чтобы людям было удобно ориентироваться и искать подходящий товар. И конечно, SEO-оптимизировать ресурсы, чтобы и со смартфона, и с ПК ваш сайт был первым в выдаче.
Возможность доставки до покупателя — это преимущество, о котором нужно буквально кричать, рекламируя товар. А если еще доставка входит в стоимость заказа, то это чудо чудесное.
Пусть это и очень давний инструмент, но все еще рабочий. А если объединить их с какой-то акцией, то это будет двойной удар с 99% гарантией успеха. Например, если запустить лимитированную коллекцию и сделать на нее скидку по предзаказу: у человека сразу и FOMO, и внутренний скупердяй проснутся, которые захотят быть особенными, но при этом не тратить на это много денег.
Люди готовы покупать те вещи, которые могут им прослужить минимум год, особенно спрос на такие вещи в праздники. Тут срабатывает эффект отложенного спроса, когда долго что-то хотел, но не мог, а праздник словно как повод разрешить себе потратить больше, чем обычно. Но тратить кровные на что попало не хочется, поэтому польза и момент, как долго вещь прослужит, становятся важными факторами.
Рынок электронной коммерции, то бишь вертикаль товарки, процветает, потому что это удобный способ приобретать вещи без лишних телодвижений. Причем в бешеном ритме современного мира возможность сэкономить время на шоппинге — бесценно. Среди топовых товаров все еще одежда и электроника, а самое жаркое время для ваших РК — праздники (к которым надо готовить воронки и крео заранее!). А главная тенденция в развитии e-comm, которую уже не остановить — покупки со смартфона.
Сообщение Что ждет e-Commerce? Разбираемся в тенденциях развития вертикали на 2024 появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...
Почему e-comm всегда будет прибыльной нишей? Все просто: онлайн-покупки — это удобно. И тот факт, что не надо выходить из дома, тратить время на дорогу и хождение по разным отделам, а можно все заказать в один клик в сети — главный мотиватор, благодаря которому все больше людей обращаются в эту «новую веру», даже если любят олдскульный шоппинг. Еще один приятный бонус — нередко в онлайн-магазинах и на маркетплейсах продукт может быть напорядок дешевле.
В этом материале разбираемся, особенностях залива на товарку в 2024 и смотрим на свежие тренды этой вертикали.
Когда e-comm — наиболее прибыльная вертикаль?
В этом вопросе все просто — пик продаж в e-Commerce приходится на праздники и различные акции типа черной пятницы или киберпонедельника. По сути срабатывают механизмы ситуативного маркетинга: когда складываются условия, вдохновляющие на покупки. Это могут быть скидки, массовая закупка подарков друзьям и близким, желание побаловать себя в честь праздника. Мы, например, подробно разбирали праздничную лихорадку и возможности арбитражника перед Новым годом и 8 Марта.
Обстановка в e-comm
В недавнем отчете Adobe Analytics проанализировала e-comm нишу в США в период с Дня благодарения до Черной пятницы и Киберпонедельника, что суммарно заняло пять дней. Самым профитным для магазинов и продажников днем стал Киберпонедельник, в который американцы потратили 12,4 млрд долларов. В час пик, с 22:00 до 23:00, ежеминутно люди тратили на онлайн-покупки 15,7 млн долларов.
Согласно информации Adobe Analytics, Киберпонедельник — самый насыщенный день в онлайн-шоппинге в США. В этот день самыми популярными категориями e-comm становятся электроника, игрушки (как физические, так и цифровые), одежда, мебель и бытовая техника. Кроме того, потребители интересовались ювелирными изделиями и спортивными товарами.
В этом году, по данным Adobe Analytics, в топ девайсов Киберпонедельника вошли:
- Xbox Series X
- PlayStation 5
- Nintendo Switch
Вы знаете, какой подарок ждет ваш друг-игроман
Топ компьютерных и не только (как мы выяснили в недавнем материале, кросплатформенные игры набирают особую популярность) игр выглядит так:
- Hogwarts Legacy
- The Legend of Zelda: Tears of the Kingdom
- Baldur’s Gate 3
- Call of Duty: Modern Warfare III
- Spiderman 2
- Diablo IV
- NBA 2k24
И конечно же, в список продаваемых товаров попали подарочные наборы, мелкая кухонная техника, телевизоры, умные часы и беспроводные наушники.
Слоган «купи сейчас, заплати позже» (BNPL) все еще активно работает людей: они готовы платить кредиткой за товары сейчас, чтобы потом закрывать этот кредит. Например, в США показатели по онлайн-тратам в Киберпонедельник выросли на 42,5% в сравнении с аналогичным периодом год назад.
В целом вся кибернеделя в США — от Дня благодарения до Киберпонедельника — принесла 38 млрд долларов, что на 7,8% больше в сравнении с 2022 годом. Лидером среди категорий товаров стала электроника, потом одежда, продукты питания и разного рода игрушки.
Еще немного статистики от Adobe Analytics по итогам Кибернедели 2023:
- Большую часть покупок совершали со смартфонов, а не на ПК, 59% онлайн-продаж пришлось на смартфоны
- Скидки достигают рекордных высот. Например, на электронику скидки составили 31% (по сравнению с 25% в 2022 году)
- Большинство заказывало доставку, а не самовывоз
- Маркетинг помогает в ситуативке
Пусть праздник — весомый стимул для покупок, но также в продажах помогали рекламные каналы — поисковики, директ, e-mail рассылка. Иначе как человеку узнать, какие скидки его ждут в вашем магазине.
Будущее рынка e-comm
Пусть ниша e-comm не считается самой профитной, тем не менее люди всегда будут искать бытовую технику, одежду, электронику и другие товары онлайн.
Какие товары будут в топе e-commerce?
На основе данных по Кибернедели в США в этом году и, отталкиваясь от статистики по прошлым годам, можно сказать, что несменяемыми трендами в этой вертикали остаются:
- Электроника и бытовые приборы (ведь все любят смотреть кино, играть, слушать музыку, вкусно кушать)
- Одежда (зачем страдать в поисках свитера с оленями, если можно заказать онлайн)
- Подарочные наборы (для самых ленивых)
Техника и одежда — вещи с достаточно большим сроком годности, полезные, и при этом они нужны всем и выглядят как достойный подарок. Поэтому такие товары не теряют актуальности, и удобно, что дарить их можно и себе любимому. Ведь всем нам знакомы мысли «весь год ждал подходящего момента, почему бы не порадовать себя на праздники».
А самым профитным периодом работы продолжают быть праздники и время, когда проводятся акции типа Черной пятницы и Киберпонедельника. Причем в праздники раскупаются не только обычные полезные вещи, но и товары, актуальные в конкретный момент, например, хлопушки, фейерверки, упаковочная бумага, новогодние украшения. Эти товары можно предлагать бонусом в подарок при покупке чего-то более дорогого. Подарок — хороший способ повысить конверсию.
Тренды рынка e-commerce 2024
Вот какие тенденции в развитии e-comm можно выделить:
Смартфон вытеснит ПК
Смартфоны становятся незаменимой частью нашей жизни, на них удобно делать покупки в любом месте, поэтому онлайн-шоппинг на ПК уже не такой привлекательный.
Исходя из этого, важно адаптировать сайты под гаджеты, чтобы людям было удобно ориентироваться и искать подходящий товар. И конечно, SEO-оптимизировать ресурсы, чтобы и со смартфона, и с ПК ваш сайт был первым в выдаче.
Люди ленятся сходить до пункта выдачи
Возможность доставки до покупателя — это преимущество, о котором нужно буквально кричать, рекламируя товар. А если еще доставка входит в стоимость заказа, то это чудо чудесное.
Скидки-скидки-скидочки
Пусть это и очень давний инструмент, но все еще рабочий. А если объединить их с какой-то акцией, то это будет двойной удар с 99% гарантией успеха. Например, если запустить лимитированную коллекцию и сделать на нее скидку по предзаказу: у человека сразу и FOMO, и внутренний скупердяй проснутся, которые захотят быть особенными, но при этом не тратить на это много денег.
Тяга к долгосрочным вложениям
Люди готовы покупать те вещи, которые могут им прослужить минимум год, особенно спрос на такие вещи в праздники. Тут срабатывает эффект отложенного спроса, когда долго что-то хотел, но не мог, а праздник словно как повод разрешить себе потратить больше, чем обычно. Но тратить кровные на что попало не хочется, поэтому польза и момент, как долго вещь прослужит, становятся важными факторами.
Вывод
Рынок электронной коммерции, то бишь вертикаль товарки, процветает, потому что это удобный способ приобретать вещи без лишних телодвижений. Причем в бешеном ритме современного мира возможность сэкономить время на шоппинге — бесценно. Среди топовых товаров все еще одежда и электроника, а самое жаркое время для ваших РК — праздники (к которым надо готовить воронки и крео заранее!). А главная тенденция в развитии e-comm, которую уже не остановить — покупки со смартфона.
Сообщение Что ждет e-Commerce? Разбираемся в тенденциях развития вертикали на 2024 появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...