ZorbasMedia
SMM — искусство раскрутки аккаунта в соцсетях, где важно уметь рекламировать с душой и создавать и укреплять репутацию бренда. Тут важно быть креативным, открытым новым идеям и при этом не забывать про базовые и универсальные моменты. В этом материале вместе с Валерией, Head of SMM в ZorbasMedia, разбираемся в том, какие приемы в соцсетях еще будут работать в 2023 году, а какие — ушли в тираж.
Соцсети хоть и инструмент продаж, но нужно не забывать про чувства подписчиков. Никому не хочется ощущать себя дойной коровой. Подписываясь на аккаунт, человек хочет получать какую-то пользу, хорошим вариантом могут стать эмоции, причем любые: смех, удивление, несогласие, желание поспорить. Чем больше реакции у пользователей вызывают посты, тем лучше.
Кроме того, то, что вызывает эмоциональный отклик, лучше запоминается. Об этом заявляют не маркетологи, а ученые-нейробиологи. Поэтому для запоминания многие используют ассоциации. Так что, такой подход положительно отражается на узнаваемости бренда.
А если SMM-эксперт обладает неплохим чувством юмора, то даже такую банальную вещь как новости, он может обыграть весело и задорно. Также эмоции подключаются, если делиться личными историями, рассказывать о реальных людях (клиентах).
Работать с микроинфлюенсерами удобно как минимум по двум причинам:
Такие блогеры обычно делают большую часть работы сами, либо у них маленькая команда. Так что они еще не забыли о душевности и важности фидбека от аудитории.
Кстати, порой микроинфлюенсеры готовы даже сотрудничать по бартеру, если продукт им особенно нравится. И с ними больше возможностей организовать разные интеграции и проекты, поскольку они более открыты к сотрудничеству и менее высокомерны, чем зазвездившиеся блогеры.
Во время активного развития соцсетей считалось, что чем больше хештегов, тем лучше. Однако те времена уже давно прошли, и сейчас обилие хештегов часто перегружает посты.
Чтобы они приносили вам результат, хештеги надо публиковать блоками до 30 слов (а это не мало). При этом вы получите высокие охваты, но это не гарантирует больших продаж. Человек может посмотреть и уйти.
Сейчас намного практичнее и лучше стратегия — использовать хештеги для навигации среди вашего контента. Такой подход весьма популярен в Telegram-каналах.
Короткие ролики, или Shorts — тренд в нескольких соцсетях, который до сих любим пользователями. Прежде всего, за счет своей краткости: обычно такие видео не длиннее минуты. Также в нынешнюю эпоху клипового мышления люди все больше любят потреблять информацию именно в формате видео и желательно в сжатом, но красивом видео.
Поэтому при работе с шортсами нужно:
Telegram продолжает быть одной из перспективных площадок для развития своего бренда и укрепления репутации. После того как в мессенджере запустили рекламу, то площадка стала еще более популярна для продвижения. Кроме того, сольные блогеры могут монетизировать свои каналы.
Как мы писали выше, большое количество хештегов перегружает пост. А продуктивного выхлопа от этих усилий не получается: они увеличивают охваты, но не продажи.
Конкурсы, где разыгрывают какие-то вещи/услуги — неработающий инструмент в 2023 году. Условие таких мероприятий часто заключается в том, что пользователь должен подписаться на какие-то каналы или оставить свои контактные данные — что-то простое, но при этом позволяющее повысить охваты аудитории.
Подобные гивы могут принести вам много ситуативных подписчиков, которым будет не интересен ваш продукт, а нужен только приз. И как только итоги гива будут известны, они отпишутся, ведь в интернете и так много информационного мусора. Так что бич гивов — не вовлеченная аудитория. Еще одним минусом стало то, что бывает подарки не доходят до победителя из-за накладок на стороне посредников, что создает дурную славу.
Да, в 2023 году есть еще те, кто верят, что накрутка подписчиков — показатель успешного бизнеса. Однако это уже давно не означает наличие качественного контента/товара. Поэтому накрученные подписчики, среди которых часто много ботов, также быстро могут открутиться в небытие. Кроме того, стоит напомнить, что соцсети не любят продвигать посты аккаунтов, где много «мертвых» подписчиков, то есть не проявляющих активности.
Альтернативой этому может быть коллаборации с аккаунтами других компаний-не конкурентов. Вы можете взаимно помочь друг другу расширить аудиторию, а заодно будете уверены, что к вам придут заинтересованные лояльные подписчики.
Сотрудничество с блогерами-миллионниками не всегда приносит ожидаемые результаты. Это может быть связано с тем, что их аудитория — не полностью ваша целевая, а значит далеко не всем будет интересен ваш продукт.
Кроме того, таких медийных персон часто воспринимают уже не как отдельную личность, а как проект. А значит он может быть не всегда искренним, а говорить за деньги то, что надо. Поэтому его рекомендациям не все следуют. А если пользователь ненавидит какого-то блогера, то он может перенести свой негатив и на ваш продукт, поэтому нужно трижды подумать, связываясь со скандальными персонами.
Есть еще момент, что у блогеров-миллионников может быть фан-база — их могут любить в основном школьники, например. А это не самая платежеспособная аудитория, а значит какой бы хорошей не была реклама, у пользователей просто не будет денег купить ваш продукт.
Ситуацию в SMM и вышедшие в тираж приемы для работы в соцсетях прокомментировала Валерия — Head of SMM в команде ZorbasMedia.
Так ли важно в креативах для соцсетей обращаться к эмоциям пользователей, делать так, чтобы контент вызывал смех/удивление/желание поспорить?
Микроинфлюенсеры или блогеры-миллионники? С кем сотрудничество будет более эффективным для рекламы товара?
Хештеги и гивы — это уже прошлый век? Или они могут привести целевую аудиторию, если ими правильно пользоваться в соцсетях?
Работа в SMM требует не только креативности, но и постоянного мониторинга актуальных трендов, чтобы создавать яркий и интересный контент. Приемы, которые хорошо отрабатывали год назад, могут потерять свое очарование, а другие методы — продолжать работать, но не приносить нужных результатов. SMM — это искусство, которое требует уметь объединять субъективное, креативное и универсальное ради хороших конверсий, и всегда быть в тренде.
Больше полезного контента про SMM можно прочитать в авторской колонке Валерии на ZorbasMedia!
Сообщение Быть SMM или не быть: какие приемы раскрутки в SMM эффективны, а какие нет появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...
SMM — искусство раскрутки аккаунта в соцсетях, где важно уметь рекламировать с душой и создавать и укреплять репутацию бренда. Тут важно быть креативным, открытым новым идеям и при этом не забывать про базовые и универсальные моменты. В этом материале вместе с Валерией, Head of SMM в ZorbasMedia, разбираемся в том, какие приемы в соцсетях еще будут работать в 2023 году, а какие — ушли в тираж.
Какие приемы раскрутки еще работают
Обращайтесь к эмоциям, а не к кошельку
Соцсети хоть и инструмент продаж, но нужно не забывать про чувства подписчиков. Никому не хочется ощущать себя дойной коровой. Подписываясь на аккаунт, человек хочет получать какую-то пользу, хорошим вариантом могут стать эмоции, причем любые: смех, удивление, несогласие, желание поспорить. Чем больше реакции у пользователей вызывают посты, тем лучше.
Кроме того, то, что вызывает эмоциональный отклик, лучше запоминается. Об этом заявляют не маркетологи, а ученые-нейробиологи. Поэтому для запоминания многие используют ассоциации. Так что, такой подход положительно отражается на узнаваемости бренда.
А если SMM-эксперт обладает неплохим чувством юмора, то даже такую банальную вещь как новости, он может обыграть весело и задорно. Также эмоции подключаются, если делиться личными историями, рассказывать о реальных людях (клиентах).
Сотрудничество с микроинфлюенсерами
Работать с микроинфлюенсерами удобно как минимум по двум причинам:
- Для этого не требуется раздутого бюджета, ведь их ценник меньше, чем у известных блогеров;
- Их аудитория более целевая и лояльная.
Такие блогеры обычно делают большую часть работы сами, либо у них маленькая команда. Так что они еще не забыли о душевности и важности фидбека от аудитории.
Кстати, порой микроинфлюенсеры готовы даже сотрудничать по бартеру, если продукт им особенно нравится. И с ними больше возможностей организовать разные интеграции и проекты, поскольку они более открыты к сотрудничеству и менее высокомерны, чем зазвездившиеся блогеры.
Хештеги как навигация
Во время активного развития соцсетей считалось, что чем больше хештегов, тем лучше. Однако те времена уже давно прошли, и сейчас обилие хештегов часто перегружает посты.
Чтобы они приносили вам результат, хештеги надо публиковать блоками до 30 слов (а это не мало). При этом вы получите высокие охваты, но это не гарантирует больших продаж. Человек может посмотреть и уйти.
Сейчас намного практичнее и лучше стратегия — использовать хештеги для навигации среди вашего контента. Такой подход весьма популярен в Telegram-каналах.
Создание коротких роликов
Короткие ролики, или Shorts — тренд в нескольких соцсетях, который до сих любим пользователями. Прежде всего, за счет своей краткости: обычно такие видео не длиннее минуты. Также в нынешнюю эпоху клипового мышления люди все больше любят потреблять информацию именно в формате видео и желательно в сжатом, но красивом видео.
Поэтому при работе с шортсами нужно:
- Делать динамичный яркий монтаж;
- Уметь формулировать идею/тему ролика так, чтобы для ее раскрытия хватало минуты;
- Подавать идею просто и понятно, иначе публика не оценит шортс.
Развитие Telegram-каналов
Telegram продолжает быть одной из перспективных площадок для развития своего бренда и укрепления репутации. После того как в мессенджере запустили рекламу, то площадка стала еще более популярна для продвижения. Кроме того, сольные блогеры могут монетизировать свои каналы.
Какие приемы уже не работают
Хештеги как продвижение товара
Как мы писали выше, большое количество хештегов перегружает пост. А продуктивного выхлопа от этих усилий не получается: они увеличивают охваты, но не продажи.
Гивы не работают
Конкурсы, где разыгрывают какие-то вещи/услуги — неработающий инструмент в 2023 году. Условие таких мероприятий часто заключается в том, что пользователь должен подписаться на какие-то каналы или оставить свои контактные данные — что-то простое, но при этом позволяющее повысить охваты аудитории.
Подобные гивы могут принести вам много ситуативных подписчиков, которым будет не интересен ваш продукт, а нужен только приз. И как только итоги гива будут известны, они отпишутся, ведь в интернете и так много информационного мусора. Так что бич гивов — не вовлеченная аудитория. Еще одним минусом стало то, что бывает подарки не доходят до победителя из-за накладок на стороне посредников, что создает дурную славу.
Накрутка подписчиков
Да, в 2023 году есть еще те, кто верят, что накрутка подписчиков — показатель успешного бизнеса. Однако это уже давно не означает наличие качественного контента/товара. Поэтому накрученные подписчики, среди которых часто много ботов, также быстро могут открутиться в небытие. Кроме того, стоит напомнить, что соцсети не любят продвигать посты аккаунтов, где много «мертвых» подписчиков, то есть не проявляющих активности.
Альтернативой этому может быть коллаборации с аккаунтами других компаний-не конкурентов. Вы можете взаимно помочь друг другу расширить аудиторию, а заодно будете уверены, что к вам придут заинтересованные лояльные подписчики.
Сотрудничество с блогерами-миллионниками
Сотрудничество с блогерами-миллионниками не всегда приносит ожидаемые результаты. Это может быть связано с тем, что их аудитория — не полностью ваша целевая, а значит далеко не всем будет интересен ваш продукт.
Кроме того, таких медийных персон часто воспринимают уже не как отдельную личность, а как проект. А значит он может быть не всегда искренним, а говорить за деньги то, что надо. Поэтому его рекомендациям не все следуют. А если пользователь ненавидит какого-то блогера, то он может перенести свой негатив и на ваш продукт, поэтому нужно трижды подумать, связываясь со скандальными персонами.
Есть еще момент, что у блогеров-миллионников может быть фан-база — их могут любить в основном школьники, например. А это не самая платежеспособная аудитория, а значит какой бы хорошей не была реклама, у пользователей просто не будет денег купить ваш продукт.
Мнения и комментарии
Ситуацию в SMM и вышедшие в тираж приемы для работы в соцсетях прокомментировала Валерия — Head of SMM в команде ZorbasMedia.
Так ли важно в креативах для соцсетей обращаться к эмоциям пользователей, делать так, чтобы контент вызывал смех/удивление/желание поспорить?
Микроинфлюенсеры или блогеры-миллионники? С кем сотрудничество будет более эффективным для рекламы товара?
Хештеги и гивы — это уже прошлый век? Или они могут привести целевую аудиторию, если ими правильно пользоваться в соцсетях?
Ой, моя любимая тема. Давайте по порядку.
Хештеги — очень эффективный инструмент бесплатного продвижения. Но тут есть важные моменты, которые необходимо понимать и держать в своей голове:
1) Хештеги не продвинут твой нулевой блог. То есть, чтобы они работали, аккаунт должен быть как минимум узнаваемым.
2) Хорошо работают только популярные хештеги, а следовательно, появляется большая конкуренция.
Нужно уметь правильно подбирать хештеги и грамотно их применять. Для этого можно использовать сервисы для подбора хештегов по категориям и популярности. Это очень важный момент, так как если хештеги в постах подобраны правильно, они приведут к вам больше людей, заинтересованных в вашей теме.
Важно помнить: хештегами мы привлекаем аудиторию, но не удерживаем. Следовательно, чтобы хештеги работали в полной мере, необходимо закреплять их качественным контентом, который сподвигнет пользователя подписаться и стать потенциальным клиентом/покупателем.
Теперь поговорим про гивы. Уже много лет идут споры насчет эффективности гивов, но мое мнение, что это самый неэффективный способ продвижения. Определенно с помощью гивов можно за очень короткий срок набрать большое количество подписчиков, но стоит помнить о двух очень важных минусах этого способа:
1) Аудитория не заинтересована вами и вашим блогом. Им интересен приз, и чтобы их заинтересовать и удержать в своем блоге, вам придется очень постараться.
2) После гива идут большие отписки, которые нужно перекрывать либо рекламой, либо новым гивом, что подсаживает вас на иглу постоянной покупки гивов.
Есть множество других способов как привлечь новую аудиторию, например:
• Коллаборации с блогером из той же ниши. Это могут быть конкурсы, стримы с розыгрышами и многое другое. Эффективность от такого метода продвижения будет куда больше, чем у гива. Грубо говоря, с помощью коллаборации происходит обмен аудитории. Взаимовыгодное сотрудничество с приятным бонусом в виде новой аудитории.
• Закупка рекламы. Можно потратить деньги на закупку рекламы, а не на покупку приза, и это даст больше результата.
Но важно помнить, что любой из этих способов может не принести результат, если ваш блог не вызывает интерес. Качественный контент — залог успеха.
Какие шаблоны, тренды сейчас популярны в создании контента в соцсетях?
Если говорить более обобщенно про тренды, то сейчас стоит обратить внимание на видеоформаты и нейросети.
Видеоформаты в развитии социальных сетей занимают лидирующие позиции. Формат коротких видеороликов (Reels, TikTok, Shorts) с легкостью могут продвигать вас и ваш контент. Но тут тоже важно понимать нюансы и регулярно отслеживать тренды, чтобы ролик залетел и вирусился.
Нейросети в 2023 году перешли на новый уровень. Они могут создавать топовый полноценный контент, а мы можем его использовать. С каждым месяцем новых нейросеток становится все больше и больше и тут важно успеть поймать этот момент и быть среди первых, кто осветит эту нейросетку.
Также к трендам 2023 года следует отнести следующее:
• Инфографика. С помощью инфографики мы избавляемся от длинных текстовых постов, которые уже никто не читает.
• Искренность и прозрачность. Аудитория с каждым годом становится все более избирательной в выборе контента и блогера/бренда, которому можно доверять. Поэтому тренд на искренность, живые эмоций и людей стремительно растет.
• Telegram-каналы. Не сказала бы что это прям тренд, но Telegram-каналы пользуются сильной популярностью. Можно выделить много разных плюсов: боты, отложенный постинг, файлообменник и так далее. Я считаю, что это отличный инструмент и прямой путь коммуникации с аудиторией.
Если бить по трендам более точечно, то могу выделить следующее на данный момент:
Визуал
Мультипликации и флэт
Темные сторис
Ретро фильтры
Больше лайфстайла
Минимализм
Коллажи
Нейросети
Контент
Подборки и обзор нейросетей
Ролики под трендовые звуки. Отслеживайте какой звук сейчас на пике и быстренько адаптируйте его под свою нишу.
Развлекательные ролики. Всегда были и будут актуальными.
Бэкстейджи под трендовые звуки. Хорошо заходят на лайф аккаунтах.
Для TG-каналов рекомендую постить больше новостей в своей нише и полезных плюшек, которые могут пригодиться вашей аудитории.
Ну и конечно же, самый главный тренд на все времена — это взаимодействие со своей аудиторией. Это очень важная составляющая, которая повышает уровень доверия к вам и вашему блогу.
Вывод
Работа в SMM требует не только креативности, но и постоянного мониторинга актуальных трендов, чтобы создавать яркий и интересный контент. Приемы, которые хорошо отрабатывали год назад, могут потерять свое очарование, а другие методы — продолжать работать, но не приносить нужных результатов. SMM — это искусство, которое требует уметь объединять субъективное, креативное и универсальное ради хороших конверсий, и всегда быть в тренде.
Больше полезного контента про SMM можно прочитать в авторской колонке Валерии на ZorbasMedia!
Сообщение Быть SMM или не быть: какие приемы раскрутки в SMM эффективны, а какие нет появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...