ZorbasMedia
Адвент-календари — это популярная рождественская традиция в католических странах. Название происходит от слова Advent, которое означает период с 27 ноября по 24 декабря. Сегодня такой календарь создаётся в виде коробки с ячейками, соответствующими каждому дню ожидания праздника. Внутри находятся небольшие подарки (они могут быть абсолютно любыми — от шоколадки до драгоценностей).
Неудивительно, что популярную традицию взяли на вооружение современные маркетологи. Например, в 2014 году бренд одежды Liberty London начал продавать собственные адвент-календари с косметическими средствами внутри. И после этого каждый год у его магазинов с раннего утра начали выстраиваться очереди. А вслед за офлайн-магазинами механику адвент-календарей начали подхватывать и интернет-маркетологи.
Если кратко — это ежедневные подарки, которые будут получать пользователи при посещении сайта, открытии приложения и т.д. Чем такая механика отличается от обычных ежедневных бонусов на сайтах букмекерских контор или азартных клубов?
Во-первых, пользователь не знает, что именно он получит. Это добавляет интриги и подогревает интерес. А во-вторых, адвент-календари являются сезонной акцией. Обычно их запускают перед Рождеством или Новым Годом. Однако никто не запрещает использовать эту механику в другие периоды, просто поменяв название.
При этом главное отличие будет заключаться в гарантированности получения подарка. Пользователю необязательно выполнять какие-то условия, можно просто зайти и нажать на соответсвующую кнопку. И если он по какой-то причине пропускает день или два, то это не будет влиять на получение следующего сюрприза. При этом раздаваемые бонусы необязательно должны расти в ценности с каждым днём. Напомним, что обычные бонусные программы подразумевают необходимость ежедневной активности (какого-то количество ставок, спинов в слотах и т.д.).
В итоге кроме привычного привлечения трафика и повышения интереса к вашему офферу, вы можете собрать базу e-mail или телефонных номеров. Здесь всё зависит только от реализованной вами механики получения подарка (например, доступ к адвент-календарю с указанием электронной почты).
Прежде чем придумывать, что именно упаковать внутрь адвент-календаря, стоит подумать, подходит ли он под ваш оффер. В каких вертикалях их использование может быть оправдано?
В целом, использовать механику адвент-календаря можно практически где угодно: и вовсе не обязательно называть её календарём. Всё зависит только от фантазии и наличия договорённости с рекламодателем или партнёрской сетью, так как перед разработкой такой механики нужно заранее составить список подарков для вашей целевой аудитории.
Несмотря на привлекательность подобного подхода в плане привлечения пользователей, адвент-календарь имеет свои недостатки.
Вы использовали адвент-механику для привлечения игроков? Если да, расскажите, как это повлияло на поведение игроков и их интерес? Если нет, то планируете ли?
Насколько она подходит для онлайн-казино или букмекера?
Как на ваш взгляд стоит организовывать адвент-календарь, чтобы получить от него максимум?
Адвент-календари — это достаточно необычная механика по привлечению пользователей. Сегодня её использует «белый» бизнес, продвигая свои бренды через подарки, раздачу пробников или добавляя апсейлы к своим товарам. Однако этот подход вполне можно использовать для привлечения аудитории к стандартным арбитражным офферам. Как минимум, адвент-календарь поможет получить пользователей для дальнейшей монетизации.
Сообщение Адвент-механика и маркетинг: привлекаем ЦА через календари появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...
Адвент-календари — это популярная рождественская традиция в католических странах. Название происходит от слова Advent, которое означает период с 27 ноября по 24 декабря. Сегодня такой календарь создаётся в виде коробки с ячейками, соответствующими каждому дню ожидания праздника. Внутри находятся небольшие подарки (они могут быть абсолютно любыми — от шоколадки до драгоценностей).
Неудивительно, что популярную традицию взяли на вооружение современные маркетологи. Например, в 2014 году бренд одежды Liberty London начал продавать собственные адвент-календари с косметическими средствами внутри. И после этого каждый год у его магазинов с раннего утра начали выстраиваться очереди. А вслед за офлайн-магазинами механику адвент-календарей начали подхватывать и интернет-маркетологи.
Как можно использовать адвент-календарь в маркетинге?
Если кратко — это ежедневные подарки, которые будут получать пользователи при посещении сайта, открытии приложения и т.д. Чем такая механика отличается от обычных ежедневных бонусов на сайтах букмекерских контор или азартных клубов?
Во-первых, пользователь не знает, что именно он получит. Это добавляет интриги и подогревает интерес. А во-вторых, адвент-календари являются сезонной акцией. Обычно их запускают перед Рождеством или Новым Годом. Однако никто не запрещает использовать эту механику в другие периоды, просто поменяв название.
При этом главное отличие будет заключаться в гарантированности получения подарка. Пользователю необязательно выполнять какие-то условия, можно просто зайти и нажать на соответсвующую кнопку. И если он по какой-то причине пропускает день или два, то это не будет влиять на получение следующего сюрприза. При этом раздаваемые бонусы необязательно должны расти в ценности с каждым днём. Напомним, что обычные бонусные программы подразумевают необходимость ежедневной активности (какого-то количество ставок, спинов в слотах и т.д.).
В итоге кроме привычного привлечения трафика и повышения интереса к вашему офферу, вы можете собрать базу e-mail или телефонных номеров. Здесь всё зависит только от реализованной вами механики получения подарка (например, доступ к адвент-календарю с указанием электронной почты).
Подходящие вертикали и контент
Прежде чем придумывать, что именно упаковать внутрь адвент-календаря, стоит подумать, подходит ли он под ваш оффер. В каких вертикалях их использование может быть оправдано?
- Гемблинг и беттинг. Вы можете дарить промокоды, фриспины, фрибеты, монеты из программы лояльности, доступы к прогнозам и всё остальное, что может быть интересно целевой аудитории.
- E-commerce. Внутрь адвент-календаря можно упаковать купоны или промокоды на скидки, подарки, выдаваемые при совершении покупок.
- Инфобизнес. В зависимости от оффера, пользователям можно подарить чеклисты, пробные онлайн-занятия, пробные подписки на различные курсы и т.д.
- Дейтинг (мейнстрим и адалт). Здесь можно предложить всё, чем пользуются клиенты сервисов и приложений для знакомств: бесплатные токены, скидки на покупки, VIP-статусы на небольшой срок.
- Финансы (трейдинг, крипта). В зависимости от оффера вы можете подарить бонусы к депозитам, советы и подсказки по торговле на биржах, подписку на обучение трейдингу и другой полезный контент.
В целом, использовать механику адвент-календаря можно практически где угодно: и вовсе не обязательно называть её календарём. Всё зависит только от фантазии и наличия договорённости с рекламодателем или партнёрской сетью, так как перед разработкой такой механики нужно заранее составить список подарков для вашей целевой аудитории.
Недостатки механики
Несмотря на привлекательность подобного подхода в плане привлечения пользователей, адвент-календарь имеет свои недостатки.
- Затратность. Под адвент-календарь необходимо подготовить контент (тексты и дизайн), написать скрипты для сайта и приложения. Всё это требует трат на программистов, дизайнеров, верстальщиков и т.д. То есть недостаточно просто получить персональные промокоды и периодически выкладывать их на своих ресурсах.
- Сезонность. В привычном понимании адвент-календари относятся только к рождественскому (или новогоднему периоду). Также сама механика подчёркивает ограниченность предложения по времени (получить бонусы и подарки можно только в течение определённого периода). Поэтому готовиться к внедрению механики необходимо заранее. К тому же, не стоит использовать её, например, на часто отлетающих в бан сайтах.
- Ограниченность. В адвент-календарь, создаваемый, к примеру, под обзорник букмекерских контор, вы не можете упаковать всё, что захочется. Выбор подарков будет ограничен форматами бонусов у рекламодателя.
Вопросы и ответы
Алексей Церковный, Chief Marketing Officer Mostbet
Вы использовали адвент-механику для привлечения игроков? Если да, расскажите, как это повлияло на поведение игроков и их интерес? Если нет, то планируете ли?
Насколько она подходит для онлайн-казино или букмекера?
Как на ваш взгляд стоит организовывать адвент-календарь, чтобы получить от него максимум?
Вывод
Адвент-календари — это достаточно необычная механика по привлечению пользователей. Сегодня её использует «белый» бизнес, продвигая свои бренды через подарки, раздачу пробников или добавляя апсейлы к своим товарам. Однако этот подход вполне можно использовать для привлечения аудитории к стандартным арбитражным офферам. Как минимум, адвент-календарь поможет получить пользователей для дальнейшей монетизации.
Сообщение Адвент-механика и маркетинг: привлекаем ЦА через календари появились сначала на ZorbasMedia.
Читать далее...