T
Traffic Light channel - Telegram Channel
Guest
Адалт-трафик: много шума, ноль конверсий
Если ты работаешь в перформанс-маркетинге, ты наверняка не раз слышал про громкие кейсы с адалт-трафиком. Кто-то продал на PornHub 400 квартир в семейном ЖК; кто-то заработал миллиард с активации йогурта на сайтах для взрослых; кто-то привел триллион новых пользователей в детское приложение с вебкама. И так далее, и тому подобное, и нет этим историям конца-края.
Правда ли, что адалт-трафик так мощно конвертит? Ответ — в кейсе ниже.
Одинокие мамочки хотят познакомиться
В эту городскую легенду довольно легко поверить — достаточно посмотреть топ-запросы в поисковиках по месяцам. С сумасшедшим объемом просмотров и переходов на адалт-сайты могут тягаться разве что YouTube, Facebook и бесплатные онлайн-кинотеатры… С рекламой адалта. Круг замкнулся.
Глядя на такую статистику, зеленые и полные энтузиазма маркетологи-новички потирают свои потные ручки и прикидывают в уме циферки: “Даже если CTR будет 0.0001, это все равно даст тысячи кликов. А тысячи кликов — это поездка на Канары на бонус!” Не работа, а мечта; не вертикаль, а сказка! Надо брать.
И вот они, дорогие маркетологи, бегут в агентства-медиаторы и несут свои (читай — клиентские) кровные денежки. А даст ли это выхлоп?..
…Не даст
Неа. Мы тестили. Много раз. Несколько лет подряд. Не даст. За пару минут твои баннеры покажут 100 000 раз — и из них будет ровно ноль кликов. И так каждый раз. Почему так происходит? Почему при таком безумном охвате у адалта такой возмутительно низкий конверт? Тут можно обратиться к… Опыту.
Каждый (или каждая), кто хоть раз пользовался сайтами для взрослых, согласится: туда заходят вовсе не для того, чтобы кликать на баннеры модной одежды. У посетителя PornHub цель совсем другая — и как только он это другое получит, он закроет вкладку и нажмет “очистить историю браузера”.
Единственные баннеры, которые показали хоть какую-то конверсию, были... Крем для увеличения груди и массажер для мужского полового органа. Даже покупки были. Несколько. Не самый лучший результат, учитывая затраты.
Помимо того, что это логично, мы на своем опыте убедились, что именно так работает адалт. Да, куча людей видит рекламу — но конверсий с этого дела ноль. Всё, дело закрыто? На самом деле нет, если перед нами стоит другая цель.
…Или даст?
Как водится, не все так однозначно — даже в теме адалт-трафика. После многих лет работы в сфере iGaming (или, по старинке, букмерки и гэмблы), можем привести один простой и рабочий кейс использования адалт-трафика — но не для высоких конверсий, конечно же, а для повышения узнаваемости.
Знаешь, как колоссально повысилась узнаваемость XYZBET, когда моделям из адалт-индустрии стали платить, чтобы они носили брендированные топики? Ты даже не поверишь, если мы расскажем. Следом, конечно, и органика взлетела вверх, как завещано индустрией. Но поднялись ли депы? Это уже совсем другой вопрос, и ответ не совпадает.
В сухом остатке мы имеем старую-добрую мудрость, подходящую под любую вертикаль: если уж ты решаешься тестить адалт, то сначала проверь, подходит ли твой продукт под эту аудиторию. И учитывай особенности адалт-трафика: просмотров будет много, а конвертов — около нуля по Цельсию.
Читать далее...
Если ты работаешь в перформанс-маркетинге, ты наверняка не раз слышал про громкие кейсы с адалт-трафиком. Кто-то продал на PornHub 400 квартир в семейном ЖК; кто-то заработал миллиард с активации йогурта на сайтах для взрослых; кто-то привел триллион новых пользователей в детское приложение с вебкама. И так далее, и тому подобное, и нет этим историям конца-края.
Правда ли, что адалт-трафик так мощно конвертит? Ответ — в кейсе ниже.
Одинокие мамочки хотят познакомиться
В эту городскую легенду довольно легко поверить — достаточно посмотреть топ-запросы в поисковиках по месяцам. С сумасшедшим объемом просмотров и переходов на адалт-сайты могут тягаться разве что YouTube, Facebook и бесплатные онлайн-кинотеатры… С рекламой адалта. Круг замкнулся.
Глядя на такую статистику, зеленые и полные энтузиазма маркетологи-новички потирают свои потные ручки и прикидывают в уме циферки: “Даже если CTR будет 0.0001, это все равно даст тысячи кликов. А тысячи кликов — это поездка на Канары на бонус!” Не работа, а мечта; не вертикаль, а сказка! Надо брать.
И вот они, дорогие маркетологи, бегут в агентства-медиаторы и несут свои (читай — клиентские) кровные денежки. А даст ли это выхлоп?..
…Не даст
Неа. Мы тестили. Много раз. Несколько лет подряд. Не даст. За пару минут твои баннеры покажут 100 000 раз — и из них будет ровно ноль кликов. И так каждый раз. Почему так происходит? Почему при таком безумном охвате у адалта такой возмутительно низкий конверт? Тут можно обратиться к… Опыту.
Каждый (или каждая), кто хоть раз пользовался сайтами для взрослых, согласится: туда заходят вовсе не для того, чтобы кликать на баннеры модной одежды. У посетителя PornHub цель совсем другая — и как только он это другое получит, он закроет вкладку и нажмет “очистить историю браузера”.
Единственные баннеры, которые показали хоть какую-то конверсию, были... Крем для увеличения груди и массажер для мужского полового органа. Даже покупки были. Несколько. Не самый лучший результат, учитывая затраты.
Помимо того, что это логично, мы на своем опыте убедились, что именно так работает адалт. Да, куча людей видит рекламу — но конверсий с этого дела ноль. Всё, дело закрыто? На самом деле нет, если перед нами стоит другая цель.
…Или даст?
Как водится, не все так однозначно — даже в теме адалт-трафика. После многих лет работы в сфере iGaming (или, по старинке, букмерки и гэмблы), можем привести один простой и рабочий кейс использования адалт-трафика — но не для высоких конверсий, конечно же, а для повышения узнаваемости.
Знаешь, как колоссально повысилась узнаваемость XYZBET, когда моделям из адалт-индустрии стали платить, чтобы они носили брендированные топики? Ты даже не поверишь, если мы расскажем. Следом, конечно, и органика взлетела вверх, как завещано индустрией. Но поднялись ли депы? Это уже совсем другой вопрос, и ответ не совпадает.
В сухом остатке мы имеем старую-добрую мудрость, подходящую под любую вертикаль: если уж ты решаешься тестить адалт, то сначала проверь, подходит ли твой продукт под эту аудиторию. И учитывай особенности адалт-трафика: просмотров будет много, а конвертов — около нуля по Цельсию.
Читать далее...